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冠華照明，于2003年成立，專注全品類現(xiàn)代家居照明領(lǐng)域20余年，憑借強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和極高的業(yè)內(nèi)美譽(yù)度，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)各省市及海外70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如今，冠華照明正以“家居商照并舉”雙引擎發(fā)展戰(zhàn)略繼續(xù)開疆拓土，筑牢品牌影響力。

在存量甚至縮量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，照明企業(yè)該如何破局突圍？冠華又是如何看待行業(yè)智能化趨勢(shì)？未來(lái)，照明市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪……7月，“2024大照明企業(yè)行”走進(jìn)冠華照明，獨(dú)家對(duì)話冠華照明董事長(zhǎng)余早生。

 近兩年，照明行業(yè)面臨著存量市場(chǎng)，甚至是縮量市場(chǎng)。對(duì)此，您是如何看待的？您認(rèn)為，照明企業(yè)該從哪些方面入手去尋求新的增量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)突圍破局？

在我看來(lái)，照明企業(yè)要想在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中破局突圍，一方面，是要尋找新的銷售渠道，甚至是隱形渠道，開拓出新的細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)新用戶。同時(shí)，值得注意的是，新賽道和新渠道，不僅僅只有你能看到，其它照明企業(yè)也會(huì)看到，當(dāng)大家都一窩蜂地涌進(jìn)去時(shí)，渠道的開發(fā)成本就會(huì)增加。

柜體照明是我目前比較看好的領(lǐng)域，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)需求量很大。尤其是近兩年，隨著無(wú)主燈的興起，更是進(jìn)一步推動(dòng)柜體照明的快速發(fā)展。但柜體照明基本上都是照明企業(yè)與柜體廠家直接合作的，零售終端極少到上游廠家直接進(jìn)行采購(gòu)。

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 您是如何看待當(dāng)前照明行業(yè)的智能化趨勢(shì)？

余早生：智能化是當(dāng)前照明行業(yè)最大的亮點(diǎn)，從今年光亞展的參展情況來(lái)看，最明顯的就是智能品牌增加得非常多。事實(shí)上，智能品牌近年來(lái)呈現(xiàn)出波浪型發(fā)展趨勢(shì)，每年都有很多企業(yè)“逃離”，也會(huì)有很多企業(yè)“進(jìn)來(lái)”。

實(shí)際上，我們更多的是在應(yīng)用端做燈飾+智能，就是在銷售燈飾產(chǎn)品時(shí)，客戶需要什么樣的智能，我們就在產(chǎn)品加相應(yīng)的智能。這是每個(gè)照明企業(yè)都可以做到的，而這只是在賣產(chǎn)品，根本算不上智能。

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 “以舊換新”來(lái)勢(shì)洶洶，您是如何看待的？您認(rèn)為，“舊房新裝”或者“二次裝修”是否是未來(lái)新的市場(chǎng)增量？貴企又將如何行動(dòng)響應(yīng)？

余早生：在我看來(lái)，“以舊換新”是在政府倡導(dǎo)下，企業(yè)所采取的營(yíng)銷噱頭、營(yíng)銷策略，可以為企業(yè)增加一些新的銷售渠道，擴(kuò)大銷量。但這個(gè)模式是一時(shí)性的，并不能長(zhǎng)久保持。

 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，您如何看待照明這一行業(yè)及其未來(lái)發(fā)展前景？

余早生：我們照明行業(yè)是光明的事業(yè)，肯定是有未來(lái)的。就目前而言，照明行業(yè)品牌集中度還不夠，這個(gè)江湖的地位還沒最后確定，大家都有機(jī)會(huì)。照明品牌的重新洗牌，將是行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，品牌會(huì)重新排定江湖地位。

 關(guān)于“冠華照明”，您還有哪些想說(shuō)的或要與行業(yè)分享的？

余早生：成立二十多年以來(lái)，從單品的生產(chǎn)制造，到創(chuàng)建“冠華照明”品牌，到全品類的整體家居，再到以“極簡(jiǎn)現(xiàn)代燈+智能商照無(wú)主燈”為主的雙引擎發(fā)展戰(zhàn)略，冠華照明始終與時(shí)俱進(jìn)，緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，不斷鑄造品牌實(shí)力。無(wú)論是渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是產(chǎn)品創(chuàng)新，近年來(lái)，冠華都取得了優(yōu)異的成績(jī)。

未來(lái)，冠華還將一如既往地聚焦“家居商照并舉”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向，以極簡(jiǎn)現(xiàn)代燈為主，整合商照、整合無(wú)主燈、整合智能照明，并推動(dòng)無(wú)主燈往高端方向發(fā)展，家裝和工程同步發(fā)展，為冠華未來(lái)的發(fā)展增加銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，也為經(jīng)銷商增加可選擇的品類和領(lǐng)域。